Articles avec #psychologie du consommateur tag

Publié le 24 Janvier 2019

On dit que le travail d’un avocat consiste pour l’essentiel à rendre son client sympathique aux yeux du jury. Nous accédons plus volontiers aux requêtes de personnes que nous connaissons et que l’on juge sympathique. Ainsi, la sympathie devient une technique...

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Publié le 21 Janvier 2019

La preuve sociale est une technique commerciale très efficace. C’est un moyen pour convaincre un consommateur de passer à l’acte d’achat par effet de mimétisme. Si les autres le font, c’est que c’est forcément bien. La preuve sociale est une technique...

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Publié le 31 Décembre 2018

Le métier de la vente nécessite de connaître la psychologie du consommateur et le profil client. Savez-vous que l’une des techniques de vente les plus efficaces est le principe de rareté. L’adage populaire dit que pour aimer, il faut comprendre que l’on...

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Publié le 21 Décembre 2018

Être bon vendeur, contrairement aux idées reçues, ce n’est pas qu’une question de bagout. C’est surtout une connaissance fine de la psychologie ! Voici 8 techniques de vente redoutables qui fonctionnent, pour vendre mieux et plus, que je vous conseille...

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Publié le 19 Décembre 2018

Vous connaissez le principe de réciprocité comme technique de vente ? Non ! Et pourtant nous l’utilisons tous les jours dans nos interactions sociales : professionnelles, familiales ou sociales. Ce principe est d’une efficacité commerciale puissante et...

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