Articles avec #manipulation tag

Publié le 13 Février 2019

Une technique régulièrement utilisée dans une négociation est la concession réciproque. L’idée est de faire une 1ere proposition, toujours en votre faveur mais, à la limite de l’acceptable, pour formuler, après un refus, une seconde proposition qui donne...

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Publié le 21 Janvier 2019

La preuve sociale est une technique commerciale très efficace. C’est un moyen pour convaincre un consommateur de passer à l’acte d’achat par effet de mimétisme. Si les autres le font, c’est que c’est forcément bien. La preuve sociale est une technique...

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Publié le 19 Décembre 2018

Vous connaissez le principe de réciprocité comme technique de vente ? Non ! Et pourtant nous l’utilisons tous les jours dans nos interactions sociales : professionnelles, familiales ou sociales. Ce principe est d’une efficacité commerciale puissante et...

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