Articles avec #commercants et artisans tag

Publié le 23 Mai 2019

Les excuses, conscientes ou inconscientes, sont des freins à main pour ne pas agir et rester tranquillement dans le statut quo. L e cerveau humain a cette faculté de se dédouaner de son non agissement en s’inventant des excuses qui vont justifier notre...

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Publié le 7 Mai 2019

La phase de contact qu’elle soit pour un entretien d’embauche, une vente ou même en séduction est primordiale. Réussir cette phase est capital pour atteindre notre objectif. Vous connaissez l’adage « nous n’avons jamais une deuxième occasion de faire...

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Publié le 25 Avril 2019

Toute action que l’on entreprend ne débouche pas forcément sur le succès escompté. Il convient alors de décrypter l’échec afin de trouver les raisons objectives de celui-ci. Trop souvent, j’entends « j’ai échoué, c’est la faute des autres », et c’est...

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Publié le 5 Avril 2019

De plus en plus de cadres ont tendance à rester au bureau au-delà des heures de travail, ou même ramener du travail chez eux afin de finaliser les dossiers en cours. Dans mes précédents postes, j’ai régulièrement amené des dossiers à la maison pour finir...

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Publié le 28 Février 2019

Être indépendant est souvent vu par beaucoup comme la panacée. Plus de patron, plus de contrainte, plus de… Chez les personnes que j’accompagne, la liberté est le mot qui revient le plus souvent dans la conversation mais rapidement une autre expression...

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Publié le 18 Février 2019

Chaque année, toutes les entreprises perdent un certain pourcentage de leurs clients. Si vous ne prospectez pas, cela produit un effet désastreux à moyen terme, c’est ce que l’on appelle communément « l’effet ciseaux ». C’est lorsque votre chiffre d’affaires...

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Publié le 13 Février 2019

Une technique régulièrement utilisée dans une négociation est la concession réciproque. L’idée est de faire une 1ere proposition, toujours en votre faveur mais, à la limite de l’acceptable, pour formuler, après un refus, une seconde proposition qui donne...

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Publié le 1 Février 2019

Il n’y a pas de secret pour faire une vente réussie, la préparation est indispensable. Il faut donc avoir une vision claire de son prospect ou de son client, afin de vous faire gagner du temps à tous les deux. Il n’y a rien de pire que de rencontrer un...

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Publié le 31 Janvier 2019

La prospection demande d’avoir une base client à jour et exploitable ! C’est un outil indispensable pour augmenter ses ventes et gagner en efficacité. Tour d’horizon d’une bonne base de données en 4 points : Dans la prospection, il faut plusieurs contacts...

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Publié le 24 Janvier 2019

On dit que le travail d’un avocat consiste pour l’essentiel à rendre son client sympathique aux yeux du jury. Nous accédons plus volontiers aux requêtes de personnes que nous connaissons et que l’on juge sympathique. Ainsi, la sympathie devient une technique...

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