Articles avec #bon vendeur tag

Publié le 7 Mai 2019

La phase de contact qu’elle soit pour un entretien d’embauche, une vente ou même en séduction est primordiale. Réussir cette phase est capital pour atteindre notre objectif. Vous connaissez l’adage « nous n’avons jamais une deuxième occasion de faire...

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Publié le 16 Avril 2019

Publié le 1 Avril 2019

Etre bon vendeur nécessite de nombreuses qualités. Pour réussir dans ce secteur d'activité, il convient de maîtriser son produit mais également avoir des bases solides en psychologie du consommateur. Au-delà d’une préparation matérielle et psychologique...

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Publié le 13 Février 2019

Une technique régulièrement utilisée dans une négociation est la concession réciproque. L’idée est de faire une 1ere proposition, toujours en votre faveur mais, à la limite de l’acceptable, pour formuler, après un refus, une seconde proposition qui donne...

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Publié le 1 Février 2019

Il n’y a pas de secret pour faire une vente réussie, la préparation est indispensable. Il faut donc avoir une vision claire de son prospect ou de son client, afin de vous faire gagner du temps à tous les deux. Il n’y a rien de pire que de rencontrer un...

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Publié le 31 Janvier 2019

La prospection demande d’avoir une base client à jour et exploitable ! C’est un outil indispensable pour augmenter ses ventes et gagner en efficacité. Tour d’horizon d’une bonne base de données en 4 points : Dans la prospection, il faut plusieurs contacts...

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Publié le 24 Janvier 2019

On dit que le travail d’un avocat consiste pour l’essentiel à rendre son client sympathique aux yeux du jury. Nous accédons plus volontiers aux requêtes de personnes que nous connaissons et que l’on juge sympathique. Ainsi, la sympathie devient une technique...

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Publié le 21 Janvier 2019

La preuve sociale est une technique commerciale très efficace. C’est un moyen pour convaincre un consommateur de passer à l’acte d’achat par effet de mimétisme. Si les autres le font, c’est que c’est forcément bien. La preuve sociale est une technique...

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Publié le 31 Décembre 2018

Le métier de la vente nécessite de connaître la psychologie du consommateur et le profil client. Savez-vous que l’une des techniques de vente les plus efficaces est le principe de rareté. L’adage populaire dit que pour aimer, il faut comprendre que l’on...

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Publié le 21 Décembre 2018

Être bon vendeur, contrairement aux idées reçues, ce n’est pas qu’une question de bagout. C’est surtout une connaissance fine de la psychologie ! Voici 8 techniques de vente redoutables qui fonctionnent, pour vendre mieux et plus, que je vous conseille...

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