Publié le 11 Mars 2019

Dans la prospection commerciale, décrocher son téléphone reste essentiel pour vendre ses produits ou services ! Il faut rencontrer le décideur pour faire une vente, et le téléphone reste un moyen efficace d’obtenir un rdv avec un prospect. Dans mon métier,...

Lire la suite

Publié le 4 Mars 2019

Publié le 28 Février 2019

Être indépendant est souvent vu par beaucoup comme la panacée. Plus de patron, plus de contrainte, plus de… Chez les personnes que j’accompagne, la liberté est le mot qui revient le plus souvent dans la conversation mais rapidement une autre expression...

Lire la suite

Publié le 25 Février 2019

Publié le 25 Février 2019

La peur du regard des autres constitue un véritable frein pour notre évolution personnelle. Afin de plaire ou surtout de ne pas déplaire, nous modifions notre comportement en fonction des attentes des personnes qui nous entourent. Nous rentrons alors...

Lire la suite

Publié le 18 Février 2019

Chaque année, toutes les entreprises perdent un certain pourcentage de leurs clients. Si vous ne prospectez pas, cela produit un effet désastreux à moyen terme, c’est ce que l’on appelle communément « l’effet ciseaux ». C’est lorsque votre chiffre d’affaires...

Lire la suite

Publié le 13 Février 2019

Une technique régulièrement utilisée dans une négociation est la concession réciproque. L’idée est de faire une 1ere proposition, toujours en votre faveur mais, à la limite de l’acceptable, pour formuler, après un refus, une seconde proposition qui donne...

Lire la suite

Publié le 9 Février 2019

Comment ne pas finir cette série de 6 articles sur la confiance en soi sans évoquer l’importance du langage corporel dans le rayonnement que vous cherchez à avoir. Celui-ci est primordial pour avoir confiance en soi. Les mots, c’est bien mais ne négligez...

Lire la suite

Publié le 8 Février 2019

La confiance en soi s’acquiert par l’entraînement, on a confiance dès que nos actions deviennent une habitude. En gros, on a élargi notre zone de confort. Ainsi, la confiance en soi, il faut aller la chercher afin que cette nouveauté devienne une habitude....

Lire la suite

Publié le 7 Février 2019

Dans ce quatrième volet de la confiance en soi, nous allons voir l’importance du pourquoi ! Souvent on me demande comment ? Mais « le comment » sans « le pourquoi » ne sert à rien ! Je reprends mon exemple du taxi : peu importe le moyen emprunté, le chemin...

Lire la suite