Pour convaincre, il n'y a pas que les mots !

Publié le 22 Janvier 2019

Pour convaincre, il n'y a pas que les mots !

Depuis des millénaires, l’homme a appris à juger sur l’apparence, en effet, en déplaise aux romantiques utopistes, il s’agit en effet d’un principe de vie ou de mort. Il faut juger rapidement si un danger existe ou non en présence d’autrui. Fort heureusement, dans nos sociétés modernes, le danger est beaucoup moins présent que pour l’homme des cavernes. Mais cet héritage est resté en nous.

 

L’apparence revêt une importance primordiale pour faire une bonne première impression. Votre langage corporel (geste, posture,…) compte énormément dans le jugement que l’on porte sur nous ! Avant même d’avoir ouvert la bouche, nous sommes jugés.

 

Connaissez-vous les 3 V :

  • Le visuel,
  • Le vocal,
  • et le verbal

 

Ainsi, pour être crédible, il faut que ces trois V délivrent le même message. Avoir l’air sincère repose sur une cohérence de nos 3 V ! Vos mots, votre voix et gestuelle doivent dire la même chose.

 

Notre gestuelle reflète nos sentiments. SI vous êtes anxieux, votre cœur va s’emballer, votre estomac va se nouer, et votre respiration sera pénible. Votre body language va exprimer cette anxiété. Vous n’aurez pas une posture ouverte mais plutôt fermée.

 

Ce sont nos gestes qui trahissent le plus, notre état d’esprit, nos sentiments. Aussi pour paraître crédible, il faut réunir les 3 V qui vous apporteront de l’authenticité. Dans l’idéal soyez vraiment sincère 😉,  sinon cela sonnera faux et votre interlocuteur sentira que quelque chose cloche.

 

N’oubliez pas les autres sont profondément sociables, et si vous inspirez confiance, vous entrerez en relation. Cela vient de notre for intérieur, notre jugement repose sur une appréciation « ami-ennemi »

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